Chi lancia nuovi prodotti in FBA lo sa bene: i primi mesi sono quelli più delicati.
È infatti in questo frangente che le commissioni pesano notevolmente su un fatturato ancora basso, il deposito nei magazzini Amazon va pagato anche se le vendite stentano a decollare, e ogni euro risparmiato nella fase di lancio può rendere sostenibile il proprio business.
Ebbene, in questo scenario potrebbe essere di interesse sapere che Amazon ha aggiornato il Programma Nuova Selezione, introducendo dal 30 luglio 2026 una nuova versione.
Il cambiamento non è marginale, considerato che variano i criteri di idoneità, la struttura dei vantaggi e, soprattutto, le scadenze entro cui bisogna agire per non perdere nulla.
Vediamo insieme cosa sapere, punto per punto.
Indice
- Cos’è il Programma Nuova Selezione e a chi si rivolge
- Come iscriversi: differenze tra vecchi e nuovi venditori
- I vantaggi economici: sconti su commissioni e crediti promozionali
- Vantaggi operativi: stoccaggio, resi e liquidazione gratuiti
- Punti di attenzione: sovrapposizione con NSI e idoneità regionale
- Conclusioni
1. Cos’è il Programma Nuova Selezione e a chi si rivolge
L’obiettivo dichiarato da Amazon è molto chiaro, ridurre i costi iniziali e accelerare la visibilità dei prodotti con marchio lanciati per la prima volta in FBA.
In pratica, il programma premia chi porta nel marketplace una selezione davvero nuova, e non semplici varianti o ASIN già passati per la logistica Amazon in precedenza.
Non tutti gli utenti possono però partecipare a questo programma. Per essere idonei serve infatti prima di tutto un piano di vendita Professionale, un punteggio IPI di almeno 300 negli ultimi sei mesi (se assegnato) e FBA attivo sugli ASIN interessati.
Ricordiamo inoltre che l’ASIN parent deve essere nuovo su FBA, cioè non deve aver ricevuto alcuna spedizione FBA negli ultimi 12 mesi, da parte di nessun venditore. Pertanto, per il seller che ha rilevato un catalogo già passato in logistica Amazon da un altro seller, quell’ASIN non rientra nel programma.
Restano fuori inoltre alcune categorie storicamente sensibili come libri, media, videogiochi e relativi accessori, oltre agli ASIN Haul e ai prodotti usati.
Insomma, prima di pianificare un lancio contando su questi incentivi, è sempre meglio verificare la categoria del prodotto con lo strumento di ricerca prodotti messo a disposizione da Amazon e il rispetto di tutti i requisiti utili.
2. Come iscriversi: differenze tra vecchi e nuovi venditori
Le regole di iscrizione cambiano a seconda della situazione attuale dei seller.
- Chi è già iscritti alla vecchia versione del programma, non dove fare nulla nell’immediato. Dal 30 luglio 2026 riceverà automaticamente i vantaggi della versione 2026 per i nuovi ASIN con marchio. Ma per continuare a ricevere questi vantaggi oltre il 31 ottobre 2026, è necessario confermare l’iscrizione accettando i nuovi termini del programma. Chi non lo fa entro quella data smette di ricevere i benefici sui nuovi ASIN pubblicati successivamente, mentre quelli già iscritti manterranno i vantaggi fino alla naturale scadenza delle rispettive finestre.
- Per i nuovi venditori FBA, l’iscrizione avviene automaticamente alla prima spedizione di una nuova selezione con marchio, ricevuta in un centro logistico entro 90 giorni dalla pubblicazione dell’offerta. Non è dunque richiesta alcuna azione manuale.
- Per venditori FBA già attivi ma non ancora iscritti a nessuna versione del programma, potete farlo già dal 17 giugno 2026, direttamente dalla pagina di iscrizione al Programma Nuova Selezione (2026).
3. I vantaggi economici: sconti su commissioni e crediti promozionali
Passiamo al lato più concreto, quello che incide davvero sul conto economico di un lancio. Il vantaggio principale riguarda sicuramente le prime 200 unità vendute entro 120 giorni dalla prima data di arrivo delle merci in FBA, perché:
- sulle prime 100 unità, la commissione per segnalazione applicata è del 10% (o quella già esistente, se più bassa);
- sulle successive 100 unità, scende al 5% (sempre confrontata con la commissione ordinaria, applicando la più conveniente).
I crediti sono applicati istantaneamente sulle transazioni principali (segnalazione e gestione logistica) dello stesso ordine. Un dettaglio operativo da non trascurare: i crediti non utilizzati non si trasferiscono ad altri ordini, quindi vanno pianificati bene i tempi del lancio per sfruttarli appieno.
A questo si aggiungono i crediti promozionali, utilizzabili entro i primi 60 giorni dalla pubblicazione di un’offerta acquistabile: 70€ di credito Vine per iscriversi al livello intermedio (da 3 a 10 unità per ASIN parent) e 45€ di credito applicabile alle commissioni variabili dei coupon.
4. Vantaggi operativi: stoccaggio, resi e liquidazione gratuiti
Oltre al risparmio diretto sulle commissioni, il programma interviene su un’altra voce di costo spesso sottovalutata, la gestione operativa del magazzino nella fase più incerta del lancio, quando le vendite sono ancora imprevedibili.
Entro 120 giorni dal primo arrivo delle merci, sulle prime 200 unità sono previsti: stoccaggio gratuito, nessun sovrapprezzo per l’utilizzo dello stoccaggio e nessuna commissione per basso livello di inventario. Sono esattamente le voci che, su un ASIN nuovo con rotazione ancora da testare, rischiano di erodere silenziosamente il margine mese dopo mese.
Ci sono poi i cosiddetti vantaggi di recupero del valore, quali l’elaborazione gratuita dei resi cliente e la liquidazione gratuita, sempre entro la stessa finestra di 120 giorni. Chi partecipa anche al servizio di pre-lancio Vine ottiene un’estensione di 45 giorni su tutte queste finestre, un dettaglio utile per chi sta già pianificando una strategia di recensioni fin dal day one.
5. Punti di attenzione: sovrapposizione con NSI e idoneità regionale
Tutto ciò premesso, ci sono due aspetti che meritano una specifica attenzione, perché generano spesso confusione tra i venditori che seguono più programmi contemporaneamente.
Il primo riguarda la sovrapposizione con gli Incentivi per Nuovi Venditori (NSI). Se siete idonei a entrambi i programmi, sui vantaggi comuni (commissioni per segnalazione, crediti Vine, crediti coupon) ha la precedenza NSI. Dunque, sono questi i vantaggi che vengono consumati prima da quel programma.
I benefici esclusivi di Nuova Selezione, come la liquidazione gratuita, i resi gratuiti e le esenzioni sulle tariffe di stoccaggio, restano invece disponibili anche mentre NSI è attivo. Solo quando i vantaggi NSI sovrapposti si esauriscono, Nuova Selezione inizia ad applicarsi automaticamente su ciò che resta.
Il secondo punto riguarda l’idoneità regionale, fondamentale per chi vende su più marketplace europei. UK e area UE (Germania, Francia, Italia, Spagna) sono considerate zone geografiche separate.
È dunque possibile qualificarsi in modo indipendente in ciascuna area per ASIN nuovi su FBA lanciati lì. Un venditore che lancia lo stesso prodotto nuovo prima in UK e poi in Germania può ottenere i vantaggi in entrambe le regioni.
Ma attenzione, perché tra i quattro paesi UE (DE, FR, IT, ES) l’idoneità non si rinnova ASIN per ASIN paese per paese, essendo considerata un’unica area geografica.
6. Conclusioni
A margine di queste descrizioni, possiamo dunque arrivare a qualche conclusione. In particolare, se già gestite cataloghi in FBA e siete iscritti alla vecchia versione del programma, la prima cosa da fare è segnare in agenda il 31 ottobre 2026, perché senza conferma esplicita dei nuovi termini, i lanci successivi a quella data resteranno esclusi dai vantaggi.
Se invece state pianificando nuovi lanci con marchio da qui a fine anno, vale la pena verificare fin da subito l’idoneità dei prodotti (in particolare l’assenza di spedizioni FBA negli ultimi 12 mesi) e pianificare i tempi di spedizione per sfruttare al meglio le finestre di 60 e 120 giorni su cui si basano gran parte dei benefici.
