Il commercio elettronico su Amazon offre un’opportunità impareggiabile per i venditori online con volumi vendita che non si riscontrano in nessun’altra piattaforma. Ma la competizione è oggi molto alta e per avere successo è essenziale utilizzare gli strumenti giusti.
In questo articolo, esploreremo Helium 10, una suite di strumenti all’avanguardia progettata appositamente per aiutare i venditori di Amazon a raggiungere il massimo potenziale. Scopriremo quali sono gli strumenti a disposizione per migliorare la tua esperienza di vendita, la ricerca di prodotti, l’ottimizzazione delle parole chiave, l’analisi della concorrenza, la gestione dell’inventario e molto altro ancora.
In questo articolo, ci concentreremo sui principali aspetti della vendita su Amazon che possono essere gestiti con Helium 10, esplorandone le sue potenti funzionalità al fine di migliorare le tue vendite, massimizzare i profitti e distinguerti sul mercato di Amazon.
Indice
- Analisi della Concorrenza
- Xray: Analisi delle metriche di vendita e dei dati di mercato
- ASIN Grabber: Ricerca di prodotti correlati di successo
- Ricerca Prodotti
- Black Box: Ricerca di parole chiave avanzata
- Ricerca Keywords
- Magnet: Generazione di idee per parole chiave
- Cerebro: Analisi della concorrenza basata sulle parole chiave
- Ottimizzazione dei listing
- Frankestein: processore delle parole chiave
- Scribbles: Ottimizzazione del titolo e della descrizione del prodotto
- Listing Analyzer:
- Listing Builder
- Analisi di Mercato
- Keyword Tracker
- Market Tracker
- Market Tracker 360
- Recensioni
- Follow-Up: Automazione dei messaggi di follow-up ai clienti
- Inventario
- Alerts
- Inventory Management
- Inventory Protector: Protezione delle scorte da acquisti fraudolenti
- Refund Genie: Gestione dei rimborsi e dei resi
- Monitoraggio delle Metriche
- Profits: Monitoraggio delle vendite e del margine di profitto
- Gestione degli Annunci sponsorizzati
- Adtomic
- Conclusioni
Capitolo 1: Analisi della Concorrenza
Xray: Analisi delle metriche di vendita e dei dati di mercato
Per avere successo su Amazon, è fondamentale comprendere a fondo la concorrenza e analizzare attentamente i dati di mercato. Grazie a Xray, strumento essenziale di H10, puoi esaminare dettagliatamente le metriche di vendita e i dati di mercato di un prodotto su Amazon.
Le metriche più rilevanti che puoi visualizzare sono:
- Classifica di vendita: mostra la posizione di un prodotto all’interno della classifica di vendita di una categoria specifica.
- Numero di recensioni.
- Prezzo
- Volume di vendite mensili: questa metrica ti dà un’idea del numero di unità vendute in un mese.
- Fatturato mensile
- Punteggio della nicchia di mercato
- Altre metriche: Xray fornisce anche informazioni aggiuntive come il numero di venditori attivi, le dimensioni del prodotto, il peso, il rating di soddisfazione dei clienti e altro ancora.
L’utilizzo di Xray ti permette di valutare rapidamente la concorrenza e identificare le opportunità di vendita su Amazon. Con queste informazioni, sarai in grado di prendere decisioni strategiche e di posizionarti in modo competitivo sul mercato.
ASIN Grabber: Ricerca di prodotti correlati di successo
Con ASIN Grabber hai la possibilità di trovare nuovi prodotti per ampliare il tuo catalogo che possono essere integrati tra i tuoi e diventare una estensione di linea per il tuo brand.
Ti basterà inserire l’ASIN di un prodotto che ti interessa per ottenere una lista di prodotti correlati.
ASIN Grabber semplifica notevolmente il processo di ricerca di prodotti facendoti risparmiare tempo prezioso evitando la fatica di dover cercare manualmente prodotti simili su Amazon. Grazie a questa funzionalità, puoi espandere il tuo catalogo in modo strategico e aumentare le opportunità di guadagno su Amazon.
Capitolo 2: Ricerca Prodotti
Black Box: Ricerca di parole chiave avanzata
Nella fase di ricerca di prodotti su Amazon, uno strumento fondamentale che ti permette di individuare le migliori opportunità di vendita è Black Box di Helium 10.
Vediamo nel dettaglio le caratteristiche principali di Black Box.
- Ricerca basata su parole chiave:
- Puoi inserire parole chiave pertinenti alla tua nicchia di mercato e Black Box genererà un elenco di prodotti strettamente correlato
- Filtri avanzati:
- Puoi definire numerosi parametri per restringere la tua ricerca, tra cui:
- Categoria
- Prezzo
- Volume di vendite mensili
- Peso
- Recensioni
- Puoi definire numerosi parametri per restringere la tua ricerca, tra cui:
Black Box è uno strumento essenziale per la ricerca di prodotti su Amazon. Grazie alla sua ricerca avanzata basata su parole chiave e parametri specifici, potrai individuare prodotti altamente rilevanti per la tua nicchia di mercato e sfruttare al massimo il potenziale di vendita di Amazon.
Capitolo 3: Ricerca Keywords
Magnet è uno strumento avanzato di ricerca delle parole chiave che ti aiuta a scoprire nuove opportunità e a identificare parole chiave rilevanti per la tua nicchia di mercato.
Magnet: Generazione di idee per parole chiave
Il tool ti può aiutare a generare nuove parole chiave, ad esempio, se inserisci “scarpe da corsa” come parola chiave principale Magnet genererà una serie di suggerimenti di parole chiave correlate, come “scarpe da corsa da uomo”, “scarpe da corsa leggere”, “scarpe da corsa per maratona” e così via.
Puoi visualizzare il volume di ricerca mensile, la concorrenza e altre informazioni che ti aiutano a valutare l’interesse degli utenti e la competitività di una parola chiave.
Oltre ciò ovviamente hai la possibilità di applicare filtri avanzati per raffinare la tua ricerca così da visualizzare solo le parole chiave con volume di ricerca superiore ad una certa soglia o inerenti una determinata caratteristica ricercata.
Sulla base dei risultati puoi analizzare i dati ottenuti monitorando i tuoi competitor, comprendendo il comportamento degli acquirenti e effettuando scelte strategiche.
Cerebro: Analisi della concorrenza basata sulle parole chiave
Cerebro ti consente di inserire il tuo ASIN o quello di un concorrente per ottenere una lista di parole chiave per cui quel prodotto è indicizzato.
Un’altra funzione interessante di Cerebro è quella che ti consente di analizzare i listing dei tuoi concorrenti in modo da verificare quali altre parole chiave sono presenti nei loro titoli, descrizioni e bullet points.
Applicando queste funzionalità di Cerebro nella tua analisi delle parole chiave, puoi ottenere un’approfondita comprensione della concorrenza, identificare parole chiave rilevanti e ottimizzare il tuo listing per massimizzare il traffico e le conversioni.
Capitolo 4: Ottimizzazione dei listing
L’ottimizzazione dei listing è fondamentale per migliorare la visibilità e la conversione dei tuoi prodotti su Amazon ed Helium 10 non poteva farsi mancare una serie di strumenti che possono esserti utili anche in questo frangente
Frankestein è uno strumento di Helium 10 progettato per aiutarti a organizzare e gestire le tue parole chiave in modo efficiente.
In particolare ti consente di organizzare le parole chiave in gruppi per categorie specifiche. Questo ti consente di visualizzare e gestire le tue parole chiave in modo più strutturato.
Oltre a questo potrai ottenere dei suggerimenti per i tuoi listing con delle varianti e sinonimi delle keywords che hai già utilizzato. Ovviamente potrai anche eliminare quelle indesiderate utilizzando dei filtri specifici
Scribbles, altro tool, invece ti consente di ottimizzare il titolo, la descrizione, i bullet point e altre sezioni del tuo listing in base alle parole chiave rilevanti.
Ad esempio supponiamo che tu voglia ottimizzare la pagina che offre un set di pentole e padelle antiaderenti. Utilizzando Scribbles, puoi ottimizzare il titolo del tuo listing includendo le parole chiave principali come “set di pentole e padelle antiaderenti da cucina – kit completo per la cottura”.
Successivamente, puoi utilizzare i bullet points per evidenziare le caratteristiche distintive del tuo set, come “Con il tuo set di pentole dal rivestimento antiaderente durevole potrai cucinare pasti deliziosi per la tua famiglia e i tuoi amici” oppure “Grazie ai suoi manici resistenti al calore per una presa sicura non rischierai di scottarti durante la preparazione del tuo piatto preferito”.
Infine puoi ottimizzare la descrizione utilizzando le parole chiave in modo naturale e fornendo informazioni dettagliate sul set, come dimensioni, materiali di alta qualità e facilità di pulizia.
In ultimo, è stato implementato Listing Builder, strumento innovativo di Helium 10 che sfrutta l’intelligenza artificiale per creare e ottimizzare i tuoi listing in modo efficace.
Questo strumento avanzato ti guida nel processo di creazione del tuo listing, fornendo suggerimenti e ottimizzazioni basate su dati di mercato e best practice.
Questa è davvero una novità rilevante che si discosta nettamente rispetto al passato!
Capitolo 5: Analisi di Mercato su Amazon
Nel panorama altamente competitivo di Amazon, condurre un’analisi di mercato approfondita è fondamentale per ottenere un vantaggio strategico e massimizzare le opportunità di vendita. Helium mette a disposizione degli strumenti per farlo che possono darti numerose informazioni.
Vediamone alcuni:
1. Keyword Tracker
È uno strumento potente che permette di tracciare le posizioni delle tue inserzioni per parole chiave specifiche nel tempo, ottenere informazioni sul volume di ricerca e l’andamento delle posizioni, nonché confrontare i risultati con quelli dei tuoi concorrenti.
Utilizzando Keyword Tracker, possiamo inserire delle parole chiave pertinenti per il nostro settore, come “crema mani”, “crema rilassante per mani”, “crema per sollievo alle mani”, e monitoriamo le posizioni delle nostre inserzioni nel tempo rispetto alle parole chiave target.
Sulla base di questi dati sarà poi possibile identificare quelle che richiedono ulteriori ottimizzazioni.
2. Market Tracker:
Market Tracker fornisce una panoramica completa delle metriche di vendita e delle performance dei prodotti su Amazon. Puoi ottenere informazioni dettagliate sul numero di recensioni e il loro punteggio medio, le classifiche di best seller e altro. Questo strumento ti consente di monitorare i tuoi prodotti e quelli dei tuoi concorrenti.
3. Market Tracker 360:
Market Tracker 360 fornisce dati ancora più approfonditi sui volumi di ricerca delle parole chiave, la concorrenza e le tendenze. Puoi scoprire le parole chiave più rilevanti e ad alte prestazioni per migliorare la visibilità dei tuoi prodotti e raggiungere un pubblico più ampio.
L’uso combinato di questi strumenti di analisi offre una panoramica approfondita e basata sui dati che ti aiuterà a prendere decisioni informate nella tua strategia di vendita e marketing. Questo ti permetterà di ottenere un vantaggio competitivo e di massimizzare il tuo successo su Amazon.
Capitolo 6: Recensioni
Passiamo ora ad un tema davvero rilevante in ottica di indurre decisioni nei consumatori: le recensioni. Queste svolgono un ruolo fondamentale nell’e-commerce ed Helium 10 non poteva non offrire diverse funzionalità per gestire ed automatizzare efficacemente i messaggi di Follow-Up ai clienti, aiutandoti a ottenere più recensioni autentiche e positive.
Ricordiamo tuttavia che Amazon ha una politica molto stingente volta a reprimere tutte le recensioni false o incoraggiate che possono alterare il mercato e condizionare le scelte dei consumatori.
In particolare ho preparato una guida completa in cui ci sono dei passaggi per costruire un funnel di messaggi per ottenere feedback e recensioni.
Oltre questo potrai anche usare uno strumento di monitoraggio delle recensioni, Review Downloader che consente di scaricare e analizzare le recensioni dei prodotti di successo dei tuoi concorrenti.
Questa funzionalità ti fornisce un’opportunità unica per ottenere informazioni dettagliate sulle valutazioni dei clienti e trarre spunti per migliorare la tua strategia di vendita.
Il tool permette di scaricare le recensioni dei prodotti direttamente dalla pagina del prodotto su Amazon.
Utilizzando il modulo Follow-Up di Helium 10 puoi aumentare le probabilità di ottenere più recensioni autentiche e positive per i tuoi prodotti. Ricorda di inviare messaggi di ringraziamento, richieste gentili e personalizzate, gestire le preoccupazioni dei clienti e monitorare le recensioni per migliorare la tua reputazione. Non violare la policy offrendo sconti o richiedendo recensioni positive per evitare di subire la rimozione dei privilegi di vendita o il blocco dell’account seller.
Capitolo 7: Inventario
Tenere monitorato il livello di inventario è fondamentale quando si parla di vendite online e ancora di più nell’ecosistema amazon che presenta metriche stringenti relative agli annullamenti degli ordini dovuti proprio all’overbooking ossia ad aver venduto prodotti non disponibili.
Alerts
“Alerts”, modulo di H10 ti consente di gestire l’inventario in modo più efficiente e di prendere decisioni informate sulla gestione delle scorte.
Infatti avrai un Monitoraggio costante delle scorte e impostare degli avvisi per tenere traccia del livello delle stesse.
Oltre a ciò puoi impostare degli avvisi per monitorare le vendite dei tuoi prodotti come ad esempio il numero minimo di vendite giornaliere o settimanali che desideri raggiungere e anche gli avvisi sulle variazioni di prezzo.
In generale Lo Strumento “Alerts” è uno dei più personalizzabili tra quelli offerti da Helium 10.
Inventory Management
Dopo aver impostato gli avvisi avrai necessità di operare e verificare che i rifornimenti siano stati programmati e capire quanto tempo ti occorra prima di poter avere a disposizione lo stock.
Questa è una delle funzionalità di questo strumento che ti permette di organizzare le scorte a disposizione.
Infatti tra le funzioni più rilevanti abbiamo non solo la possibilità di tenere traccia delle quantità disponibili per ciascun prodotto nel tuo inventario ma potrai anche verificare anche il numero di unità in arrivo e in prenotazione.
Questo ti permette di avere una visione chiara e aggiornata delle tue scorte e poter pianificare correttamente gli acquisti.
Inventory Protector
Oltre alla gestione dell’inventario è necessario anche tutelare le tue scorte da competitor o da acquirenti che vogliono danneggiarti e questo può essere fatto tramite uno strumento che ti consente di proteggere le tue scorte da acquisti fraudolenti e garantire che i tuoi prodotti siano disponibili per un pubblico più ampio di clienti legittimi.
Questa funzionalità ti consente di impostare limiti massimi di acquisto per ciascun cliente e applicare regole personalizzate per proteggere le tue scorte.
Con Inventory Protector è possibile impostare limiti di acquisto per ciascun cliente. Ad esempio, puoi impostare un limite di 5 unità per cliente al giorno. Questo significa che un singolo cliente non potrà acquistare più di 5 unità del tuo prodotto entro un periodo di 24 ore
Refund Genie
Refund Genie è un tool che può permetterti di recuperare tanti soldi persi a causa di merce smarrita o danneggiata che non ti viene rimborsata da Amazon automaticamente.
Il software analizza automaticamente il tuo account Amazon per individuare i resi che non sono stati adeguatamente gestiti o elaborati. Questo ti permette di identificare facilmente le situazioni in cui hai diritto a un rimborso ma non è stato ancora effettuato.
Questo ti consente di non avere un danno economico ingente dovuto alle unità che possono essere smarrite durante i frenetici ritmi di vendita offerti da Amazon.
Capitolo 8: Monitoraggio delle Metriche – Profits
Il monitoraggio accurato delle metriche finanziarie è essenziale per il successo del tuo business ed Helium 10 lo sa e offre una funzionalità di monitoraggio delle metriche chiamata “Profits” che ti consente di ottenere una visione dettagliata delle tue vendite e del margine di profitto, fornendo informazioni chiave per prendere decisioni strategiche e migliorare la redditività del tuo business.
Questo tool ti fornisce una panoramica completa delle tue vendite e del margine di profitto.
Puoi visualizzare in tempo reale le entrate totali generate dalle tue vendite, nonché il margine di profitto netto che hai ottenuto dopo aver considerato tutti i costi associati al tuo business, inclusi i costi di produzione, di spedizione e le spese generali.
Questa panoramica ti consente di avere una visione immediata delle prestazioni finanziarie del tuo business e di monitorare la redditività delle tue attività.
Oltre a ciò potrai impostare obiettivi di profitto personalizzati e ricevere notifiche quando raggiungi o superi questi traguardi.
Questa funzionalità ti permette di monitorare costantemente la tua performance finanziaria e di rimanere focalizzato sugli obiettivi di redditività del tuo business.
Capitolo 09: Gestione degli Annunci Sponsorizzati con Adtomic
La gestione degli annunci sponsorizzati su Amazon è un aspetto fondamentale.
Ormai senza PPC non è possibile competere in un mercato dove il traffico a pagamento è un parametro determinante tra il successo e il fallimento di un prodotto.
Helium 10 offre una soluzione avanzata chiamata “Adtomic” che ti aiuta a gestire efficacemente le tue campagne pubblicitarie su Amazon.
Adtomic semplifica il processo di gestione delle campagne pubblicitarie su Amazon attraverso un’automazione intelligente. Questo strumento ti consente di creare e lanciare campagne pubblicitarie in modo rapido ed efficiente, risparmiando tempo prezioso.
Puoi impostare le tue strategie di targeting, budget e offerte, e Adtomic si occuperà automaticamente dell’ottimizzazione delle tue campagne per massimizzare il rendimento dell’investimento pubblicitario.
Oltre a ciò potrai monitorare le strategie pubblicitarie dei tuoi concorrenti. Puoi analizzare le parole chiave utilizzate nelle loro campagne, le inserzioni pubblicitarie attive e le offerte proposte.
Questa informazione preziosa ti aiuta a rimanere competitivo sul mercato, adattando la tua strategia pubblicitaria e sfruttando le opportunità per superare la concorrenza.
Adtomic fornisce anche una reportistica dettagliata sulle prestazioni delle tue campagne pubblicitarie. Puoi accedere a dati essenziali come il rendimento dell’investimento (ROI), i costi pubblicitari, le vendite generate e altre metriche significative.
Questo ti permette di valutare l’efficacia delle tue strategie pubblicitarie e prendere decisioni informate per ottimizzare i tuoi risultati.
10 Conclusioni
In conclusione possiamo dire che dall’analisi della concorrenza alla ricerca di prodotti, dalla ricerca delle parole chiave all’ottimizzazione dei listing, dalla gestione delle recensioni al monitoraggio delle metriche, Helium 10 offre un’ampia gamma di funzionalità che consentono di ottimizzare ogni aspetto della tua attività su Amazon.
Inoltre, la gestione degli annunci con Adtomic si rivela un trampolino di lancio per raggiungere una maggiore visibilità, aumentare le vendite e superare la concorrenza.
Se sei un Amazon Seller che desidera raggiungere traguardi di rilievo, Helium 10 è il software che fa per te.
Non lasciare che la concorrenza ti superi, prendi in mano il tuo destino e costruisci una strategia imbattibile anche dal migliore dei tuoi competitor.
